Основная проблема тех, кто занимается услугами заключается в том, что для них слово “продавать” равно слову “навязываться”. Сегодня мы поговорим о том, как продавать свои услуги красиво, без чувства навязывания.

Звонки

Если обзвонить сто компаний, занимающихся услугами, то скорее всего только 10 из них будут не просто консультантами и ответчиками на вопросы, а будут готовы к продаже своих услуг.

Клиента нужно заинтересовать, удержать, объяснить выгоду работы именно с вами, перезвонить через некоторое время, чтобы узнать ответ. Мнение о том, что “мой клиент, сам поймёт, что именно наша компания ему нужна” — это большое заблуждение! Конкуренты не дремлют. Конечно, бывают клиенты, являющиеся поклонниками вашего творчества, но таковых мало. Большинству важно уметь продать себя.

Правила продаж

Основным правилом для успешной продажи является знание своей целевой аудитории, её потребностей и болей. Если вы внимательно слушаете, а главное, слышите клиента, то вы не будете навязчиво продавать. В этом случае вы становитесь партнёрами, а иногда и другом своему клиенту и предлагаете ему идеальное решение его проблемы.

Вторым немаловажным правилом успешной продажи можно назвать знание своего продукта и уверенность в его качестве. Если вы верите в свой продукт, то эта самая уверенность передастся вашему клиенту и он начнёт вам доверять. Например, если вы работаете в свадебном бизнесе, то ищите идеальный пакет услуг для каждой конкретной пары, слушайте их и тогда у них не возникнет ощущения, что вы пытаетесь “втюхать” свои услуги.

И ещё одно правило — не давить на клиента и не исчезать совсем. Кто-то стесняется перезванивать, напоминать о самом себе, но, если вы уверены, что именно вы можете дать клиенту то, что ему нужно, то напомните о себе и говорите не о том, какой вы классный специалист, а о том, что вы можете предложить клиенту для решения их проблем.

Успешно воплощать свои планы вам поможет ежедневник с разметкой на год. Вся продукция обладает уникальным дизайном лицевой и внутренней части изделия, изготовленными непосредственно специалистами компании. Страницы имеют бежевый оттенок Ivory. Отличительными особенностями является наличие специальных полей для постановки целей на день, финансового плана, плана поездок, гардероба на следующий день и пр. Ежедневники формата А5 упакованы в коробку с бантом и могут быть прекрасным подарком для девушки.